冷读术：怎样操控别人的潜意识来制胜～

elya妞 社会心理

《冷读术》这本书一直没有读，是因为自己把它想象成了江湖术士骗人的小把戏，跟《身体语言密码》、《说谎》不是一个层次的，但假期无聊，翻来一看，收获颇丰。

作者以浅显易懂的语言和丰富的实例，来教会我们怎么去操控别人的潜意识，揣摩别人的心理。

所谓冷读术就是生活中每个人都有意无意使用的沟通技巧。 譬如说“例行的谈话”、“指定双重身份的请求”、“放大缩小”、“放在最后的真诚的赞美”等等，毫无疑问我们都在用，但未必用得好。 因为我们往往把这当做生活中很普通的事情而从未在心，作者把这些存在于日常生活中的小技巧整理成系统，结合现代心理学的成果得出一套每个人都可以轻松学会的冷读术。

了解并认识冷读术不仅可以提防社会上存在的莫名把戏，还可以更轻易的与人沟通，瞬间获得信任。

诚如作者所说，这是一门帮助人在工作、恋爱、家庭关系上达到随心所欲的学问。

1.杯子技巧

你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，那么使用“杯子技巧”，探知对方的想法——假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了；如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。

2.A or B？

如果不想让美女拒绝你的约会邀请，不要问她“去吃顿饭怎么样”，而要说“咱们是去喝杯茶还是吃顿饭”，也就是说不要做yes or no选择题，而是让她做A or B选择题～

3.“是”的组合

当你想让对方回答“是”的时候，先准备10个对方会回答“是”的问题，然后再问第一次，他一定会不由自主的说“是”。这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应——想说yes。

4.巧妙质问法

先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。

比方说，若是你直接问对方：“你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：“干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：“不是，我住在杉亚区。”

5.从笔迹看潜意识

写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We 型人”

反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me 型人”。

写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸

6.宠物泄密

第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同

第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象

7.称赞的技巧

大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A 小姐的身材就像模特儿那么好。”但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。

要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是—反过来称赞对方的短处。

8.左边右边

人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的

一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。

从没有拿包包或行李的一边搭讪，成功率是两倍以上；同理，从看得见前额的一面搭讪（偏分），效果比较好。

看完此书，觉得很好玩．许多心理学技巧和社交技巧确实有一定道理，对提高人际能力应该是很有帮助的．又说是抄袭之作，下了一本石井的看看，觉得有些内容确实有山寨的痕迹，这本书显然参考了石井的写的，不过作了许多的延伸和拓展，将心理学和人情世故弄得更市井了．可以一读．

原书：瞬間贏得信任的冷讀術

作者：石井裕之

http://www.douban.com/subject/2244869/

仿书：冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧

作者：石真语

elya妞

～落花有意随流水，流水无情恋落花～

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